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如何开化妆品店

时间:2011-10-10 12:02 来源: 点击:
 [导读] 怎样开 化妆品加盟店 ?如何管理化妆品店,如何运营化妆品店赢利?化妆品店采购进货怎么办?开好化妆品店问题有哪些?本文属于香港移花宫内部资料,被各个网站疯 狂转载,通过丰富的实战经验,带给大家对开店的全新观念。由资深化妆品营销大师周小强先生主笔,是我们开店管 ...

    怎样开化妆品加盟店?如何管理化妆品店,如何运营化妆品店赢利?化妆品店采购进货怎么办?开好化妆品店问题有哪些?本文属于香港移花宫内部资料,被各个网站疯 狂转载,通过丰富的实战经验,带给大家对开店的全新观念。由资深化妆品营销大师周小强先生主笔,是我们开店管店和投资创业的最佳指导性文章。

     好不容易凑了笔钱,化妆品加盟终于要投资创业了,就想开化妆品店。当然,你选择了做化妆品这行,并没有错。因为这行是朝阳产业,市场刚刚启动,大有可为。既然方向没有错,那恭喜你,我们只要注意操作的方法和思路的正确,开店赢利应该不是太难。

     首先我们必须明白商店的定义,特别是化妆品店的定义。一个商店的实质,就是能够给顾客带来有价值的货品,从而获取顾客的认可,也就是顾客报酬。而开化妆品 店带给顾客的,就是能够切实解决顾客问题的产品,从而获得顾客通过购买实现价值转化。顾客到化妆品店里来,目的很简单的,就是想通过购买到的产品,让自己 的皮肤能够好一些,妆面漂亮一些。如果你的商店能够满足这些顾客的要求,赢利起来就很容易了。只是现实当中许多化妆品店都急功近利,走偏了,所以经营长久 的商店也就少之又少了。

知道了商店的实质,也明了开化妆品店赢利的根本,那么我们第一件要做的事情是什么呢?选址?这是许多厂家都给出的建议,其实这是错的,你都不明白顾客是 谁,要做谁的生意,怎么选址呢?当然如果你是加盟的,加盟公司都有很详尽的指导,比如移花宫化妆品公司,加盟开始就有直接负责的资深经理深入市场,去帮加 盟商做调查,然后再提供开设指导和采购建议。那加盟商做的当然是可以直接进入选址这个环节。不过如果你是自己开化妆品店,那么先分析顾客,就是重点了。我 们先要考虑一下,我们做哪个顾客层面的生意。学生?白领?家庭主妇?上班族?确定顾客层面了以后,再进行选址。比如学生,当然开在学校附近,白领,办公 区。主妇,当然是超市附近。如果人口规模小,那么可以一并考虑,就直接找个女性集中的地方开。选址的方式和方法很重要,一定是重点,我已经在其他文章里有 详尽的阐述,这里就先不罗嗦了。需要进一步了解的可以到专业化妆品管理的网站www.91yhg.com里学习。

做好选址,我们第二步就是进行产品的配置和采购。选产品很重要,非常重要。我们当然不能象屈臣氏,或者香港移花宫那样拥有自己的品牌产品,自营品牌的优势 是产品质量高,价格低,性价比出众,拥有自营品牌的加盟商之所以生意好,就是因为产品出色。那么我们在众多产品里该如何选择呢?我们要考虑一名气,二质 量,三利润。一定是分三块来考虑,而且要做到三方均衡。许多开化妆品店的店主只考虑了一块,就是盈利,那当然会做不好。有些化妆品店也只考虑产品的名气, 结果利润非常之低,当然也不行。真正的好化妆品产品配置技巧,我在如何做好产品配置里也有阐述,需要详尽数据的可以移步到www.91yhg.com了解。

做好了化妆品连锁店的配置,下来当然是开始培训,开业了。我觉得,这些许多人都知道了,稍微注意下就不会出什么错误,我们应该讨论一些大家不知道的。就 是开化妆品店最后你会出现什么问题导致亏损?把导致亏损的问题解决了,也就不容易亏损了啦。开化妆品店会遇到三个重要的问题:一,生意差,二货品积压,三 利润太低。好,我们下面来看看问题产生的原因。生意差,往往有2个大部分,第一,顾客不懂,第二顾客不买。顾客不懂,那我们反观一下选址有没有问题,或者前期活动有没有做得到位。顾客不买,那我们看看是为什么不买,价格贵?营业员问题?质量问题?还是产品摆放问题?

至于货品积压,其实生意不好,必然导致货品积压,我们许多开化妆品店的,往往做不出准确的判断,判断什么呢?判断货品积压是因为货品本身导致的,还是销售 问题导致的,也就是说,生意差找不到根本性的原因。这是非常糟糕的,亏损不怕,最怕的是找不到原因的亏损。所以这里有一招,就是一定常做顾客调查,做生意 就是要脸皮厚,多找顾客聊聊,许多问题就知道得很清楚了。

开化妆品店还有一个非常头痛的问题,也是关键点,就是利润太低。这往往是店主自找的,许多店主往往认为,我前面刚开始,名气不够,那么我先卖些名牌,而且 用很便宜的价格吸引顾客,通过这样的方式来提高商店的知名度,等有知名度了,再考虑盈利。其实,如果您开的商店不能象移花宫那样有自有品牌,而且自有品牌 品种达到400种以 上的话,这样的方式属于找垫底的自杀方式。为什么这么说?我们本文的开头已经说了,一个商店的价值,在于帮助顾客解决问题。而且是更好的解决问题。这样才 有存在的价值,名牌我们不反对卖,但是期望通过名牌去建立忠诚度是不可能的,因为,你提供的价值,你的竞争对手也有,而且,一开始就搞价格战让同行厌恶, 还期望同行帮你说说好话,这不是与虎谋皮吗?卖名牌可以,不要搞价格竞争,因为你是新店,你觉得你天生很帅,帅到熟客一开始就比对手多吗?好,那我们不搞 价格竞争,那顾客在别的商店已经有了选择,为什么要到你这里来买名牌?所以大家拼命的降价,最后没有利润。没有利润,如何更新产品?时间久了,子弹打完 了,商店也该结业了。就看谁顶得住的时间长短而已。

我们该如何发现开化妆品店真正的问题,并如何解决呢?货品到底怎么进行筛选?盈利如何设计模式?开化妆品店,当然并不是说一两篇文章就能够讲清楚的,我会在后面的小节里继续给大家讲解,需要知道更多的,可以移步到www.91yhg.com详细了解,当然也可以加QQ27985595大家一起探讨。本文版权属于香港移花宫所有,转载不收费,不过注明下出处是人品问题哦。

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